市場供大于求

    調(diào)查報告顯示，目前我國塑鋼型材市場的現(xiàn)實狀況是嚴重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產(chǎn)能力則超過3億平方米，產(chǎn)能仍在進行新一輪的擴張。在過度競爭的條件下，降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價格戰(zhàn)充斥著國內(nèi)的塑鋼型材市場，而技術創(chuàng)新和新技術應用則被眾多國內(nèi)企業(yè)忽視。同時，國外企業(yè)正在通過定制產(chǎn)品、拓展分銷渠道等手段進入更多的國內(nèi)空白市場。國內(nèi)的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

    渠道單一

    此外，國內(nèi)塑鋼企業(yè)在分銷模式上仍傾向于選擇代理分銷商，通過建筑工程、門窗組裝廠、展會等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，只有少數(shù)企業(yè)通過專賣店、家居建材連鎖店等現(xiàn)代渠道銷售，渠道的單一直接制約了銷量的增長。而國外企業(yè)則在現(xiàn)代銷售渠道之外，還嘗試特許加盟等與目標客戶群更接近的銷售渠道模式。

    產(chǎn)品定位單一

    同時，大多數(shù)國內(nèi)塑鋼企業(yè)的產(chǎn)品定位也過于單一，仍然是大眾化的，針對所有顧客群。實際上，該市場的顧客群細分很明顯，其對價格、產(chǎn)品、購買渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異，對產(chǎn)品的個性化要求正日益增強。

    企業(yè)運作管理弱

    另外，如何增強企業(yè)的運作管理能力，降低生產(chǎn)、儲存和運輸?shù)瘸杀?，也是國?nèi)企業(yè)正面對的問題。